内蒙古赤峰市宁城县
，，，，有一座不可让人小瞧的塞外县城，
，我国历史上杰出的女政治家、、
、军事家萧太后曾在此设立行宫
，，，这就是辽国著名的五京之一的辽中京
。。。萧太后在此完成了她谋划大举进攻北宋
，，扩张辽国版图的大业，，巍峨大明塔向世人昭示萧太后及其辽国曾经的辉煌。
。

　　就是在这片土地上
，，一位洋丰经销商——宁城兴泰化肥经销公司董事长张秀琴，，，，在这个十年九旱的塞外域
，，，壮写了一部巾帼不让须眉的商战传奇：2014年，，，
，兴泰公司销售洋丰复合肥4400吨，，
，
，今年已销售4000吨，，，并已向洋丰打款600万元，，，可冬储肥料2400吨以上
。。。。

全家上阵，
，兴泰兴盛
。。左二为张秀琴

　　在一个耕地130万亩仅种植一季作物的县城，
，，年销4000余吨肥是个什么概念
？？？？是全县复合肥市场占有率逾10%！！

　　肥料市场竞争惨烈，
，，，兵戎相见，，宁城县又是个十年九旱的山区丘陵县，，
，这位身高不超过一米六的女将，，，是如何排兵布阵，，
，杀出重围
，，让洋丰品牌在宁城一枝独秀的？？？？

　　“人格就是一片市场”！
！ 张秀琴像誓言一样又极富哲理的一个回答，，
，让我对她刮目相看。。

　　张秀琴告诉我
，
，，
，宁城县原有26个乡镇，，，，其中有3个林区、、、、两个山区乡镇，，
，基本不用或很少销肥。。现在全县26个乡镇合并成13个乡镇
，， 兴泰农资在全县建立了拥有100多个零售点的销售网络。。。。汉族与蒙古族等少数民族杂居，，，山区与丘陵地区交错，，却能建立如此庞大的网络，，，其难度可想而知。。。
。

　　“走访零售网点，，了解商家需求
，
，，解决实际问题，
，，取得他们的信任和支持，，
，，是兴泰一步一步做大的根本路，，
，没有别的捷径。。
。”张秀琴告诉我，，，，兴泰公司10名员工，，，，老伴退休后协助自己经营，，，儿子儿媳大学毕业后均进公司工作，，，
，这个“全员上阵”的家族式公司，
，
，，另招聘了6名员工，，，，送货、、下乡做宣传，，以诚相待，
，与零售商建立良好的合作关系，，
，让兴泰之根深扎在宁城的零售商之中
，
，洋丰品牌具有不可比拟的优势。。。

　　兴泰购买了测土仪，
，种植大户和农户想了解其耕地的土壤情况，，有求必应，
，，商家据此提出用肥建议，，，，避免用肥的盲目性和随意性
。。
。。服务做到家，，服务到田头，
，让兴泰具备了良好的用户基础。。。。

　　每年投入10万元左右在宁城县电视台做广告
，，，，宣传洋丰产品
，
，，每天四五次与受众见面，，让洋丰在宁城如雷贯耳，，
，老少皆知。。。

　　张秀琴掌门的兴泰，，
，就是这样在蒙古高原上经营洋丰，，也经营她自己的一份事业
。。。。

　　张秀琴原本与老公同在宁城老窖酒厂工作，，老公还是酒厂颇有建树的工程师
。。。1991年她被调到县农资公司工作，，，几年间就做到化肥科科长的位置。。。。1998年，，
，国家出台了鼓励干部下海经商办企业的政策，，，
，张秀琴按捺不住了，，，递交申请出来一试身手。
。。当时可以有两种选择
：一是向生资公司缴纳5万元钱，，
，保留科级职务，
，，，工资照领
；一是离职单干
，，
，与公司脱离一切干系
。。。。按年龄，，，如张秀琴选择前者，
，，，至2004年即可退休。。。但她选择了后者，，，与县生资公司脱离了一切干系
！！
！
！

　　经商的风险，，放弃职位、、工资以及退休工资的代价，，，她不是算不清楚，，也不是交不起这5万元钱或吝惜这笔钱，，她是要背水一战：置之死地而后生！！！

　　就是这样，
，1999年
，，
，，张秀琴开始了自己经营肥料的营生，，，担任洋丰肥料宁城经销商。。
。

　　15年弹指一挥间，，张秀琴把洋丰品牌做成了宁城的知名牌，，，
，10%以上的市场份额为之正名：个头不高，，
，身子单薄，，却是不折不扣的女强人
！
！