——广西直销分公司业务员廖政述经验分享

　　廖政述，，，，2014年毕业于广西民族大学，，，
，进入洋丰广西直销分公司仅一年多时间，，，，就负责40多个直销客户的服务工作，，今年的肥料销量达到6300吨。
。。

　　一个地地道道的80末、
、90后的毛头小伙子，
，
，一个刚涉足肥料销售行业的业务“新兵”，，廖政述凭什么打开市场，，又凭什么得到客户的信任呢？？廖政述的答案十分简单：勤奋和真诚。。。
。

廖政述（右）正在拜访客户

　　勤奋打市场

　　“做肥料销售，，，，就要能吃苦，，，，要勤奋”，
，，，廖政述如是总结。。。。谈及进洋丰之初，
，他对销售也是懵懵懂懂，，虽然公司安排了岗前培训，，学习了解了一些销售技巧和方法，，
，，但在刚跑业务时
，，，，还是遇到了很多困难
。
。

　　廖政述起初负责马山县、、、、大化县、
、、、上林县的市场业务，，
，这些区域经济基础比较薄弱，，，跑乡镇市场交通甚是不便，，，，加之廖政述没有自己的机动车辆，，所以他每天只能搭乘班车下乡。。。。有很多次
，，因为和客户谈业务错过了班车的时间，，，，为了不耽误第二天的工作，，，他顶着寒风等在路边，，找机会拦顺风车回家。。。。

　　跑业务时，，客户不相信你、、、不了解洋丰产品，，那是家常便饭。。廖政述遵循“勤”字决窍：脑勤、
、口勤
、
、、脚勤，，，誓撬客户心门。。别的业务员可能一天跑七八个小时的市场
，
，，廖政述就用十个甚至十多小时来跑。。每天总是早上七点出发下乡去找客户，，向客户不厌其烦地讲解洋丰产品，，走街串巷贴广告，，晚上回到家里已是华灯初上
。
。总算功夫不负有心人，，他的勤奋终于开始发芽。。慢慢地有客户愿意试试看。。就这样
，
，廖政述用他的勤奋逐步打开市场，，
，至今他已负责40多个客户的销售业务。。

　　真诚赢客户

　　打开市场后，，如何维系客情关系？
？廖政述回应道：“可靠的产品质量，，，及时落实公司的优惠政策，
，真诚地与客户沟通联系就好了”
。。平时，，他在联系客户时，
，会先让客户了解洋丰公司，，了解各种肥料的用法
。。。在客户试用后
，，，洋丰肥料可靠的品牌和质量会让客户安心；在公司对肥料的销售价格作出调整时
，，，，他会及时对客户进行售价调整，，，，让客户充分享受到优惠，，，，买得舒心。。客户觉得安心和舒心了，
，，，市场自然就打开了
。。。
。

　　廖政述说，
，，做直销
，，大客户不需跑得太勤，，因为他们已经认同洋丰产品，，，，对洋丰比较忠诚了，
，，所以保持联络就好。
。而刚刚发展的新客户
，，可能销量还不多，，，但是因为彼此了解还不深入，，，他们又有较大的销量提升空间，，所以我会把精力着重放在这些新客户上。。。
。通过日积月累地与客户深入交流
、、、、沟通，，，凭借着真诚，
，廖政述赢得了客户和公司领导的一致好评
。。。
。

　　“廖政述非常勤奋和优秀，，，在广西直销分公司、
、甚至在全公司新业务员中都不多见，
，虽然他的销量还不拔尖，，，但是就像我们种植作物一样，，，精心播种、、
、施肥后，，，，等到发芽开花结果还需要一个过程。。。我相信过个两三年
，，他一定会表现得更加优秀！！”西南大区经理赵欣荣如此评价廖政述，
，并对他寄予厚望。。。。