云南的省会城市——昆明，，绝对是上帝造物时的宠儿
。。。。这里夏无酷暑，，冬无严寒
，，，，四季如春，，
，，气候宜人，
，，，鲜花常年盛开
，，草木四季常青，，是著名的“春城”“花城”。。。

依靠这种全球都十分少见的得天独厚的气候条件，，，位于昆明城郊的呈贡县，
，
，，一直以来以种植蔬菜和花卉为主
，，，闻名全国的“斗南花卉市场”就在这里。
。。呈贡人从业主要分两类
：一类是从事蔬菜和花卉种植，，，一类是服务于种植业包括各种农资供给。。雅天肥料代理商——昆明新洋达农资有限公司总经理张勇富就属于后者。。

张勇富

在雅天众多经销商中
，，张勇富属于“后起之秀”，
，，，三年疫情期间销量更是实现逆势增长：2020年3100吨、、、、2021年4900吨
、、
、、2022年5500吨，，其中新型肥料占比八成以上。
。。

张勇富的销售秘诀有哪些？？？今天让我们一起去扒一扒
。
。。

从业史：

“昆明义乌”的呈贡文化

张勇富不爱读书，，但头脑聪明。。。
。初中上了一年学后，
，，，对读书实在不感兴趣的张勇富就回到了家里。。他种过地，
，帮舅舅干过零活，
，承包企业送过矿泉水
，，跟姐夫一起卖过农膜、
、、还开过农膜厂
，，最终定位于农资肥料销售，，一干就是这么多年，
，在昆明农资界已经积累了较高的威望和影响力。。

从张勇富身上折射出十分浓厚的呈贡文化。。

呈贡人有三大特点：

一是精明。。。上世纪七八十年代，，还没有土地承包之前，
，，这里以水稻种植为主。
。分田到户后，
，呈贡人很快意识到，，因为地少人多，，，
，传统种植仅能果腹难以致富，，，于是开始转变种植结构
，
，通过大胆探索
，，，
，最终瞄定蔬菜和花卉种植
，，，，如今已在全国乃至全亚洲闯出了知名度和影响力。。

二是勤劳。
。
。。呈贡位于昆明郊区、、
、滇池边上，，随着昆明城区南扩，，呈贡大量土地被征用，，老百姓几乎家家户户都获得十分丰厚的拆迁款或者若干房产。。。但是呈贡人并没有躺着吃老本，，，而是更加忙碌。。耕种土地减少了怎么办
，，就向嵩明等周边县市区延伸转移；甚至因为拥有丰富的种植经验，，
，加上现在有了更为丰厚的资金后盾，，，他们的眼光更长远，，
，很多人走出云南到全国去承包种地。。。

三是团结。。
。。多年来，
，，，呈贡人形成了一个固定“圈层”，
，，，因着彼此的团结和信任，，呈贡人种地一般只找呈贡经销商购买农资，，，
，外地人很难打入这个圈层。。。
。

这让人不由想起了以擅长做小商品生意而闻名全球的浙江义务人，，，，云南呈贡人与之有很多相像之处。。张勇富笑言，，
，他们就是“昆明的义乌人”。。。
。

洋丰缘：

情投意合的双向奔赴

张勇富与雅天结缘于2009年，，由时任雅天广西云南销售分公司业务经理苏继圣联系开始代理“澳特尔”品牌。
。
。

因气候条件好
，，，昆明的蔬菜和花卉种植品种多
，
，，，复种指数也高，，，有的蔬菜一年可以种植三四季
，，因此对肥料的要求主要是速溶速效，，，且大多使用国外品牌
。
。
。

张勇富虽然代理了“澳特尔”，
，，，但是因为没有适路的产品
，
，一直卖得不愠不火。。
。直到2016年，，雅天中磷基地兴建了硝基复合肥生产线后
，
，形势才开始慢慢好转；2020年雅天推出了对标国际一流的“洋丰优雅”，，才正式掀起了销售高潮。。
。

昆明是全国高端肥料推广和应用的前沿阵地，，，张勇富就是雅天设在这里的革命根据地
。。。通过根据地的不断渗透，
，，
，把雅天的新产品和新服务耕植下去
，，，
，慢慢地扎下根、、长出苗、、、开出花、、
、结出果。。。。

就在今年3月份
，，雅天还专门派出北京新型肥料研究所的几位博士来到昆明，，
，，进行现场调研，，
，
，开展取土、、、、取水检测
，，，计划通过综合研判后，
，
，，升级或者研发出更加对路的新产品，
，，更好地服务于昆明市场。。

新洋达农资

张勇富与雅天可谓情投意合的双向奔赴。
。

2021年
，，
，，根据发展需要，，
，张勇富要对自己的农资公司进行更名。。
。
。改成什么呢？？张勇富一时犯了难，，
，想来想去
，
，，最后想到雅天过去是由“洋丰”更名为“雅天”，，，，于是计上心来，，，那就把他的“洋达”改成“新洋达”吧，
，，于是昆明新洋达农资有限公司正式诞生！！！

“很多人乍一看
，
，，还以为是雅天的子公司。
。。我就是要让人一看，，，就知道新洋达与雅天的亲密关系”张勇富笑着介绍。。
。
。

推广经
：

不同时期的不同打法

要说张勇富推广新型肥料产品的“打法”，
，有不变的，，，
，也有随机应变的
。
。。。不变的是种植示范田
，，
，，随机应变就是要根据不同时期的实际情况来确定
。。。
。

召开千人大会

以“洋丰优雅”的推广为例。。。

2020年下半年，，“洋丰优雅”正式上市，
，，
，这款对标国际一流的新型肥料产品，，，不仅具有硝基肥的特性，
，，，而添加了钙、、、镁、、、锌、
、硼等中微量元素，，，替代进口肥有十分广阔的市场空间。。。。

张勇富觉得机会来了，，，他迅速联系厂家发了一批“洋丰优雅”，，，，并且自费赠送给种植户开展种植试验，，
，，很快各地捷报频传。。
。。

示范户寻甸县仁德镇种植大户陈廷永说
，，，他用40公斤每包的“洋丰优雅”与50公斤每包的某进口肥料做种植对比
，，
，，种出来的意大利油麦菜不但品质更好
，，，而且单位面积肥料投入更低。。陈老板反复强调，，
，主要是种出来的蔬菜品质好，，不然再便宜的肥料他们也不会要。。。

趁热打铁
！
！2021年一开年，，，张勇富就先后组织开展了五场“千人大会”，，以身边活生生的种植案例作宣传，，
，配套各种促销优惠措施
，
，
，“洋丰优雅”在昆明市场一下子就火了！！

到了2022年，，，因为“洋丰优雅”的知名度已经打开，，
，张勇富就换了一种“打法”，，，，将“千人大会”改成了以小会为主进行推广。。。

不拘泥于固定模式
，，
，，灵活多变的营销策略，，没有受过理论学习熏陶的张勇富
，，已经经过实践学习深谙营销之道。。。

面对雅天欲在三年内将其打造成为“万吨级客户”的规划，，，
，张勇富信心满满地说
，，
，，只要雅天的产品得力，，年销量过万吨只是一个小目标。。

未来路：

风利共担的平台设想

近两年，，，受疫情、、俄乌冲突等叠加因素影响，，，，中国的复合肥市场大起大落、、跌荡起伏，，，，很多渠道经销商产生了严重的恐慌心理。
。
。

对此，，，，张勇富却有自己的看法，，，，他认为不经历困难和磨难，，就不是精彩的人生。。。。

这决不是一句励志的空话和大话
。。。对于当前复杂多变的市场环境
，，张勇富有着自己的应对之策，，那就是建设一个风险共担、、、利益共享的平台。
。。。

张勇富（左）在零售商店里

他的设想是：这个平台向志同道合的零售商开放，，，实行股份分红制。。

平台有四大好处：

一是资源共享。
。
。客户、、、资金等资源均由股东共享，，
，比如零售商可以直接对接生产厂家，，
，
，经常到厂家参观和学习，，与厂家高层直接对话，，根据自己的实际情况提出建议等。。。
。

二是风险共担。
。特别面对当前大风大浪的肥料经营环境，，，经销商和零售商捆绑在一起，，，抵御市场风险的能力更强。
。

三是新品同推。。当需要推广一款新型肥料产品时，
，，一个人的能力是有限的
，，，平台所有股东集中起来
，，，统一行动
，，
，，推广的力度更大，，效果更佳。。
。。

四是净化市场。。。因为是大家共有的平台，，，，市场的任何恶性竞争损害的都是自己的利益，，，所在过去令渠道商头疼的窜货杀价问题将不治而愈。。。

张勇富说，，目前他正在进行零售商考核中，
，平台设想今年就会开始落实。。

这不由让人想起雅天近几年在营销系统大力推行的“三人组”团队作战模式，，，仔细想来，
，
，两者有异曲同工之妙。。。

每个人的成功都不是偶然，，，而是努力之后的必然。。。。总结张勇富的成功，，，
，正是他用精明、、
、、睿智和勇敢
，
，
，开辟出了一条致富路。
。。