2007年，，，湖北洋丰集团挥下了浓墨重彩的一笔--连续摘取了“中国名牌”和“中国驰名商标”两顶桂冠
。。。。

　　一箭双雕，，，，令人惊喜，，令人振奋。
。。惊喜之余
，，，，让我们去追寻洋丰集团十年磨一剑的轨迹，
，，
，感受其创牌的艰辛与卓绝。。

　　种示范田
，，，
，用产量说话

　　洋丰集团的前身是一家乡办磷肥厂。
。。上世纪80年代末期，，
，董事长兼总经理杨才学承包该企业时，，一个投资不过五六十万元的工厂却负债80万元。。。

　　一没效益，，二没名气
，，，接手这样一个摊子，，，如何起死回生
？
？？

　　营销是第一位的。。。名不见经传的产品，
，，
，如何营销？？思来想去，
，，，只有一招：种示范田，，，，质量取胜，
，用产量说话。。
。。产量会告诉农民，，
，，谁好谁孬
，，选谁弃谁。。。。

　　洋丰肥在多年前就获得了“湖北名牌产品”、、、“国家免检产品”等多项桂冠
。。但是，，洋丰肥不是用光环说话，，而是另辟蹊径：用产量说话
，，，，打阵地战，，，，步步为营。
。。。“不与进口肥比价格，，，
，敢与进口肥比质量。。。”这是洋丰集团大胆表白的另一句广告词
。。。。长期以来，，，，进口尿素立竿见影的神奇在农民脑中根深蒂固
。。。如今，，，，正规国产复合肥的氮磷钾含量有的已超过进口肥，，但是价格比进口肥便宜得多。。如何影响农民的传统观念，，，，改变其惯性思维定式？？？
？对比使用
，，
，让事实说话！
！！

　　就是这种最简单又朴实的想法，，，支配着洋丰集团的前身--原荆门市第二磷肥厂的销售人员去种示范田，，，，从荆门到全省，，从湖北到华中、、华南、、、、华东、、、、华北，，，，再到东北、、西北，，，，种遍全国。。。。

　　品质提升与规模扩张相得益彰

　　1999年，
，洋丰集团开始了新一轮争战：转产高浓度复合肥
，，，，实行规模扩张
。。

　　转产高浓度复合肥，，，是因为洋丰的决策层充分把握住了当时国内国际行情：国际上，
，高浓度复合肥已普遍使用
，，，是农业稳产高产的不二选择
；国内
，
，，作为人口大国，，，，农业永远是基础，
，，民以食为天的教条永不过时，，，国家对农业的重视程度和投入量无疑会与日俱增。。
。

　　抓住机遇大规模扩张。。洋丰确立了一主两翼的扩张思路：做强荆门基地这个主体，，在磷矿石更丰富和用肥量更大的宜昌、、、、山东张开两翼。。

　　2004年，，，洋丰集团发起成立湖北雅天肥业有限公司，，作为控股公司在宜昌建立生产基地
。。
。
。雅天公司计划投资8亿元，，，分两期建设年产一百万吨高浓度复合肥及相关配套项目。。。一期工程投资3.5亿元
，，于2004年10月开工，，
，，2005年10月竣工，，建成40万吨磷酸一铵、
、、10万吨尿基复合肥、、60万吨硫磺制酸、、20万吨湿法磷酸装置，
，去年就实现销售收入10亿元，，
，，利税3000万元。。

　　宜昌具有丰富的磷矿石，，且品位高。。。。今年，
，，雅天公司所产磷铵，，，
，一半供应到荆门基地和山东菏泽基地生产，，洋丰集团抢占原材料制高点的战略意义已见效益
。
。

　　在山东菏泽创建生产基地，，，
，是洋丰集团抢占市场制高点的一个重大决策。。
。

　　山东是我国最早使用复合肥的区域，，，具有成熟的用户，，，
，成熟的市场；该省经济作物多，，用肥量大
；河南耕地面积大，，，，是全国用肥量最大的省份（洋丰集团河南销售公司的年销售额近7亿元）。。山东菏泽毗邻河南
，，，在菏泽建一个生产基地，，近水楼台，，巩固和发展鲁豫市场，，，逐鹿中原，
，，，舍我其谁？
？辐射华北、
、东北、、、西北，，
，，抢占地利先机，，，更待何时？？

　　事不宜迟。。去年初，
，，，洋丰集团就果断地成立了菏泽分公司
，，投建40万吨高塔造粒复合肥生产线。。该项目总投资1亿元，，年生产能力为40万吨，，每年可增加产值近10亿元。
。

　　从“省牌”、、“部牌”到全国名牌

　　洋丰集团创牌的内涵主要包含两层：一是增强舆论攻势
，，二是提升品牌质量。。
。。

　　酒好也怕巷子深。。吆喝，，是成功的商家不可或缺的经营本事
。。。。洋丰集团每年斥资6000多万元实施立体化宣传，，
，，全方位铸造洋丰品牌。。。。在宣传手段上力求创新，
，如邀请著名小品演员蔡明作形象代言人，，，邀请中央新闻电影制片厂拍摄洋丰纪录片在全国放映
，
，买断宜昌至无锡的列车冠名权，，每年印制十多种宣传品和赠品投放市场，
，，，为洋丰的批发和零售网点设计制作统一店牌，，，为店主配发统一服装，，
，统一印制车身广告，，，，积极参加全国性农博会和大型的肥料交易会，，
，，扩大了洋丰的影响力，，
，提升了洋丰产品的知名度和市场认可度。。。。

　　外延上重视宣传，，内涵上严抓管理。。。
。双管齐下，，
，，打造的品牌才是经得住市场摔打的真家伙。。。。

　　洋丰集团视产品质量为生命，，制定了非常详细的操作规程和奖惩办法
，，，
，通过“三检”（自检、、、互检、、专检）对生产过程实行质量控制，，，
，通过把好“三关”（原材料入厂关、、、、半成品生产关
、、
、成品出厂关）确保产品出厂100%合格，，并将成品贮藏、、
、、运输和在市场上的销售也纳入产品质量管理范畴
，，，，全方位、、全过程实施质量监控
。。

　　遵循科学发展观规则，，，，洋丰集团积极导入质量认证，，，，2000年通过了ISO9002质量管理体系认证
，，，，是全国同行业中仅有的几家之一；2002年12月份又通过了ISO9001质量管理体系认证。。。。

　　2000年和2002年，，，，洋丰商标连续两次被认定为湖北省著名商标，，
，2004年，，，，“洋丰牌”复合肥被评为湖北名牌产品，，并获得国家质量监督检验检疫局颁发的“产品质量免检证书”，，多次被全国肥料双交会等组织推荐为“信得过商品和春播（秋播）首推肥料”。。。

　　今年9月，，
，洋丰集团同时摘取中国名牌和中国驰名商标两顶桂冠
。。。。随后，，“洋丰”产品
、、、
、“澳特尔”复合肥、、、、“澳特尔”磷酸一铵以及洋丰附产品“农佳乐”、、、“喜哈哈”、、
、
、“满山红”等均获得国家免检产品殊荣。。。。