陕西咸阳
，，异军突起，，，，那就是洋丰肥料咸阳经销商--咸阳天洋农资有限公司，，，，这个公司的掌门人是行伍出身的姚军。。

　　相识雅天

　　2000年
，，
，，国有咸阳农资公司改制
，
，，铁饭碗丢了，，，姚军带着一帮人干起了自己的农资公司。。。起初，，，走的是过去农资公司的老路
，，卖百家货
，，，吃百家饭，，，
，只要有钱赚，，，谁的肥都卖，
，，挣回员工的工资是第一要务！！！！当时的销量不算大，
，但赚回工资没问题。
。。。

　　2002年，
，，洋丰的业务员登门造访，，，，希望他成为洋丰肥料在咸阳的代理商。。。。经考察和市场调查，，姚军对洋丰肥料心里有了底，，就与洋丰签订了代理合同。。

　　选定“洋丰”
，，，回报是丰厚的：至2004年
，，，天洋农资经营洋丰肥料的销量已达到4000吨！
！

　　也是这一年
，，在姚军最困难的时刻--因建设办公楼和仓库导致资金异常紧张，，
，洋丰集团董事长杨才学走访市场，，，
，在咸阳与姚军有一次接触。。。。姚军当面说：“我目前面临资金困难，，洋丰能否在铺货上给予支持
？？”杨才学没有迟疑：“给你100万元的货，，
，，卖完后付款！！”这里需说明，
，，洋丰一直是先付款后发货，，，没有赊销的先例，，
，只有对重点扶持对象实行政策倾斜才有铺货之举。
。。。

　　姚军很诚恳地说：“在最危难的时刻
，，洋丰帮了我
，，这是我命运的一个转折点！！洋丰产品的质量、、、洋丰公司的信誉和董事长杨才学的人格魅力
，
，，，是链接厂商合作最有力的链条。。。我不会掉链子！！”

　　跑市场卖放心肥

　　“赚血汗钱，，，，卖放心肥。
。。
。”这是姚军自拟的一句自己的格言，，，
，请人书写装裱后悬挂在办公室显眼的地方。。。这句朴实的话语，，，勾勒出了这位朴实的陕北汉子的朴实情怀。。。。

　　他认为，，，做农资，，
，，没有捷径可走
，，，，就是跑
，，，，跑市场，
，跑农户，，跑田间地头，，让农民认识并接受好肥料
，，，增产增收。。这是与假冒伪劣肥料争夺阵地的一场持久战，，，，是一个农资经销商有责任敢担当的具体体现
。。。
。

　　那么，
，姚军及其率领的陕军是怎么跑的呢？
？？

　　跑网点，，，，全市密织了216个网点，，，零售商的需求，，反馈意见与建议，，，是姚军经营决策和向洋丰反馈意见的依据。。。跑农户
，，跑田间地头，，，办讲座，，，，做宣传，，，，做服务
。。。请中国农科院甘肃分院孙晓雯教授来给农民办培训，
，，请西北农大王朝辉教授来讲授小麦种植技术，，，，跑示范基地看长势测产量……要跑的路多着哩！
！
！

　　用双脚丈量国土
，，天洋人跑出一片属于自己的天地
。。
。
。这，，，，大概就是姚氏格言中“赚血汗钱”之注脚吧！！！

　　在采访中，，，，姚军谈道：“卖假肥或偷含量的肥料，，肯定比卖真肥来钱，，但那样干会被人瞧不起，
，，自己心里也不踏实，，，
，睡觉都会做恶梦的
！！
！卖洋丰肥料
，
，，老百姓认可，，政府也认可，
，让老百姓增产增收，，，，作为一个生在农村长在农村人，，是我为家乡的父老乡亲们做了我该做的一点本份事。
。再说，，，
，维护食品安全
，，，，保护环境
，，，，都需要我们经销商站出来
，，抵制假货，，，，推广好肥料。。。这是一份担当。。。。只有好肥料才能保证农副产品的品质！！这，，当是姚氏格言中‘卖放心肥’的诠释。
。
。”

　　采访结束后，，笔者随姚军到其公司大院转转
，，，去仓库看看
，，
，，在大院里看到这样一条横幅
：“不靠天，，，
，不靠地，，，，就靠品牌和服务”。。
。。呵，，
，，这大概就是姚军经商之道的经验总结。。
。