中国农大与雅天联手打造全国测土配方施肥示范网络，，，第一个基地就选择了吉林农安。
。。。推广测土配方施肥，
，，，既切合了农村和农民的需要，，，，又是经销商推广优质肥料
、、
、、扩大销量的有力支撑。。。

　　示范效果最有话语权

　　东北平原广阔无垠，，土地富饶
，
，是中国最重要的粮仓
。。。为什么基地建设偏偏选择了农安县？？？是因为农安县位于松辽平原腹地，，，，幅员5400平方公里，，，其中耕地500余万亩，，，，是全国著名的大型商品粮基地，
，，
，也是全国粮食生产先进县，，推行科学种田具有良好的基础，，，而且，
，该县大面积种植玉米，
，
，，示范成功后，，，，其模式具有向东北三省大范围扩散的效应。。。慧眼识珠，，，
， 选择的正确性为今后的成功作了铺垫。。。

　　2011年4月24日，，，中国农大-雅天打造全国测土配方施肥的大幕率先在农安拉开。。。。事先
，，，，吉林销售分公司和农安经销商铭远农资已做了广泛的宣传发动，，启动仪式异常火爆，，，，200 多名农民、、众多吉林省的洋丰经销商汇聚农安，，像赶大集一样，，，前来感受测土配方施肥的全新信息。。。。

　　启动仪式结束后，，，吉林农业大学教授胡文河为200多名农民进行了两个小时的培训
，，农民认真听讲，，，感到受益匪浅。
。2011年9月18日
，，在收获前夕
，，，，该基地举行现场观摩会，，吉林省的经销商 70 多人和当地农民 300 多人前来参加，，见证了科学施肥、、
、科学种田的奇迹院在作物长势、、、、玉米棒的饱满程度、、无颓顶、、、、无倒伏、、、无病虫害等方面的表现，
，，
，示范基地与非示范地形成了鲜明对照。。

　　最具说服力的是收获后的产量实测院2000亩示范基地，，，，平均每亩增产 52 斤，，与此同时，，，
，每亩田节省肥料投入平均6斤。
。。
。这一增一节，
，，示范地每亩增收66.9元浴这是最大的话语权！！！说一千道一万，，，增产增收才是硬道理浴农民就信这个理。。。。

　　机会来了就要牢牢抓住

　　在自己的地盘上建立测土配方示范网络，，，专家教授前来指导科学施肥科学种田，，，政府部门大力支持、、发动和配合
，，这绝对是一个机遇，，，对广大农民而言，，学习用肥知识，，，，提高科学种田水平，，是个机会；对经销商和销售分公司而言，，，借此宣传雅天公司的社会责任感，，扩大洋丰品牌的影响力，，，，扩大产品销量，，，，更是大好机遇！！所以，，，，经销商都很珍惜这个机会
。。。。

　　在农安成功地举行启动仪式和观摩活动，，，发动和组织，，吉林销售分公司和经销商张野均做了大量的工作。。
。。

　　2011年7月，，，吉林销售分公司和铭远农资组织员工开始下乡走访宣传。。。。公司组织了农化宣传车5台，，与铭远公司的2台宣传车一起组成了一个声势浩大的宣传队伍，
，，从2011年7月26日开始，，，，直到8月24日，，用了将近一个月的时间走村串户，，，走遍了农安县的每个村落。。。
。铭远公司的走访活动延续时间更长，，直到9月17日才告结束。
。宣传队伍每天早晨6 点准时出发，，，晚上7点钟回营，，，在走访活动中
，，，，分重点乡镇、、、、村屯和边远乡镇分头出击
，，，，不遗漏一个死角。。

　　浩大的宣传队伍，
，下乡重点做好以下几项工作：一是了解农民基本种植情况和购肥情况，，帮助农民分析假肥劣肥的伪装，，教农民如何辨别真伪。
。
。
。二是了解农民种植作物的产量，，，了解其购肥方式，
，，，主选品种，，指导其科学施肥
。。三是宣讲测土配方的科学性，，，对有需求的农民，， 指导其如何取土
，，，，并承诺免费测土
，，，根据土壤合理配肥。。。。四是做好记载，，挑选有知识文化的农民做为基本核心户，，发展购肥潜在客户。。。五是宣传品的发放。
。。。其间，，，公司共发放了宣传帽 1万余顶
、、、、圆珠笔2000只、、、、洋丰宣传彩页和测土配方彩页3万余张。。。在一两个月内
，，走访了11000多户农户，
，，，其中登记在册的核心户和种植大户就达3500余户，，，前后采集土样 1200 余份。。
。

　　兼收并蓄不如以一当十

　　有付出就会有回报。。而且，，为测土配方施肥工程付出，
，回报的不仅仅是企业和经销商自身，，更大的价值还在于造福一方农民！！！
！当然
，，，对经销商的回报是更直接更快捷的，，也是很直观的
：2010 年
，，铭远公司销售洋丰肥1200 多吨，，，2011年取得了销售洋丰肥料2480余吨的佳绩，
，
，
，今年已销售洋丰肥料4500余吨，，，创造了龙年大吉的辉煌业绩。。。

　　在回望铭远公司近三年大跨越的发展足迹的时候，，，，有一点是不能忽略的
，，，，而且是对广大经销商颇有启发意义的，，那就是专一
，
，兼收并蓄不如以一当十
！！！！

　　此话怎讲？？？张野的经历会告诉你这个道理。。。。

　　农安是产粮大县，，，，也是化肥销售大县，，
，
，每年各种化肥的用量达20余万吨，，
，所以是全国各大知名化肥生产企业激烈争夺的主战场
，
，，，在这里销售化肥的生产销售企业达近百家，
，被称为化肥战役的“百团大战”！
！销售网点更是多如牛毛
，，，，一到销售季节
，，
，，化肥销售市场就野狼烟四起冶，，
，群雄争霸
。。。雅天肥业的产品于2004年打进农安市场，，，面对惨烈的市场竞争
，，，，雅天人沉着应战，
，
，，用优良的品质和诚信赢得了一块属于自己的阵地
。。。

　　因为攻占这个市场的品牌多，，销售者不知所措。。。。张野旗下的铭远农资公司曾经经营过十多个品牌的肥料，，
，兼收并蓄
，，，撒胡椒面，，，，总销量总是上不去。。
。中国农大与雅天联手在农安建设测土配方施肥基地，，张野深感这是一个机遇
，
，，，同时几年来经营洋丰肥，，产品和服务也给了张野以信心。。
。。所以
，，
，，从2011年起，，张野中断了与其他品牌的合作，，，
，一心一意做起了洋丰肥料销售专业户。
。。。