甘肃张掖是古丝绸之路上的重镇，，，，也是新亚欧大陆桥的要道，，自古被称为“金张掖”。
。。古诗云：“不望祁连山上雪，，，，错把张掖当江南”。。。
。在这个大漠深处的明珠城市
，
，，，洋丰代理商——阎自国，
，，让洋丰肥料在“塞上江南”熠熠生辉
：从2003年起，，阎自国掌门的张掖广瑞农资有限公司开始代理洋丰肥料，，五六年时间销量突破2000吨，
，，2014年做到3300吨，，，2015年4800吨，，，今年已完成6400吨
！！
        近年来，，，，肥料行业竞争异常激烈，，在保量的基础上寻求微增长，，是不少厂家明智的选择。。。。然而
，，，
，是什么魔力让阎自国的公司实现了如此强悍的逆增长？
？
        阎自国的回答，
，是那样淡定那样轻松：“土地流转成就了种植大户，
，，贴近贴紧种植大户做服务
，，大户用了洋丰肥料，
，，，产量高，，，，作物品质好
，
，，
，增产增收的效果最有话语权，
，，也最富有号召力
。。
。。小户跟着大户走，，，销量也就上来了！！！”
        阎自国的公司原本做农产品购销，
，，，2003年增加了肥料经营。。。。头几年
，，洋丰肥料供不应求，，，，打款进货
，，，坐地经营，
，货不愁卖，
，，
，钱不少赚，，生意算是顺风顺水。。。
        然而，，，，从2008年以后，，行情发生了巨变
：品牌和厂家越来越多
，，销售变得艰难。。尤其是近三五年，，，产能严重过剩，，竞争进入白热化程度。。。。
        与此同步发生的，，
，，是农业实情也在悄然变化：土地流转加速，，，种植大户渐成气候。。
。。
        2009年
，，，，阎自国退出了农产品收购，
，，专心做农资，
，并且只卖洋丰肥料
，，当专业户。。。。他深知“攒紧拳头力量大”的理。。
。。
        他的重拳向种植大户出击。。
        张掖市有五县一区，，，刨去两个牧区县，，，农业种植区有三县一区，，，，耕地200多万亩。。。。
        张掖农业有一个突出的特点
，
，，，是玉米制种业特别发达：全国数百家知名玉米制种企业云集于此，，，
，全国80%的玉米种出自张掖！！！
！玉米制种产业的发展，，加上土地流转的加速，
，，，张掖的种植大户就特别多。。阎自国瞄准商机，，，向制种企业渗透，，，依托大户带动小户！！
        隆平高科是在全国具有相当影响力的制种公司
，，在张掖拥有30000亩玉米制种基地。
。。7年前，，，阎自国就派业务员到其制种基地，，推介洋丰产品，，，提出合作意向。
。几个回合下来，，，隆平高科决定先买几吨肥对比试试再说。。。一试，，果然肥效不凡
，，，
，产量大有提升，，，从第二年开始（即2010年），
，，，隆平高科张掖玉米制种基地就全部使用洋丰肥料，，，每年用肥量达七八百吨。
。。。
        广瑞农资实行公司化运作，，有3名专职业务员，
，分区域分作物品种负责开拓市场，，，，各区域
、、各自负责的作物品种的种植大户基本情况，，，业务员要做深入的调查研究，，并取得联系，
，跟踪服务，，，直到大户对洋丰肥料有了基本的了解，，同意试用，，，，才算对一个大户的开发取得初步成效。。
        被称为“塞上江南”的张掖市种植作物品种多
，，，除玉米制种外，，，，葵花、、、葡萄、、、、洋葱、、、土豆、
、、、蔬菜等都有相当规模的种植大户。。。
。那么，，，，围绕种植大户开展服务，，组织大户和农民接受科学种田的培训，，组织参观洋丰示范基地，，以及大户用洋丰肥料种植的样板田
，
，就成为业务员的常态性工作。。。
        在张掖甘州区，，，，我们走访了两位洋葱种植大户：葸鑫和吴平。。他们俩人的年龄、、、阅历十分相仿：都种有六七百亩洋葱，，，每年的用肥量一百多吨，，他俩接触洋丰都有十年左右，
，，，也都全部使用洋丰肥料
，，对洋丰肥料十分信得过。。葸鑫说：“种洋葱投入大，，加上种植面积大，，，，我们用洋丰肥料种洋葱上十年了，，，种植洋葱产量高
，，
，最大的单个葱长到2.7斤
，，平均每个重达8两以上
，，
，亩产达9到10吨。。肥料品质好，，，种出来的洋葱质量也好，，，销路畅。
。。这是我们信得过的产品，，，，所以，，，一旦认准了，，，，我们是不会轻易变动的。
。。改用其他肥料品牌风险太大了！！！
！”
        他告诉我，，
，张掖的洋葱种植大户基本上都用洋丰肥料。。。有大户带动，
，，小户也跟着用洋丰肥
。。
。。
        葸鑫生于1965年，
，
，老家在张掖市碱滩镇普家庄村五社，，
，，上世纪八十年代中期高中毕业后，，，
，到张掖市上了电视大学后回村当了一位现代农民。。从90年代开始了种植洋葱的营生，，，担任神龙洋葱专业合作社理事长十多年。。他告诉我，，
，去年是洋葱行情最好的一年，，，，每吨卖到1200元。
。他种了683亩，，，除去投资，，纯收入达230多万元。。。他说，，，今年的行情差一点，，，，但是收益还可以，，，，以每吨六七百元的价格出货，，现在卖了1/5左右，，估计后市还会上扬。。。
        住着洋楼
，，驾着霸道，，，身材魁伟，
，头戴礼帽，，，
，面色黝黑。。葸鑫，，，一副标准的西北汉子的形象，，
，在我们面前始终表现出心满意得。。。。
        “谁抓住了种植大户
，，谁就是未来的赢家！
！”在与我交谈的过程中，，阎自国旗帜鲜明地亮明了观点。。。
        这，
，，，大概正是张掖市洋丰肥料销量做得大、、、、增量后劲强的根本原因所在
。
。
        阎自国告诉我
，
，，
，去年底，
，，，广瑞农资举行了一次种植大户答谢会，，，受邀对象均是一百亩以上的大户，，
，，前来参会的就达一百多人！！！一呼百应，，，我为洋丰
、、为广瑞农资的号召力所折服。。
。
。