提起新疆，，
，
，人们立刻会联想到吐鲁番葡萄、、、哈蜜瓜。。。其实，
，，南疆喀什市伽师县出产的伽师瓜，，，肉厚质细，，，，香甜清脆，，，汁浓皮薄，，，
，当属新疆甜瓜之极品。。。伽师瓜独特的品质，
，，除了得益于新疆独特的光照充分、
、
、昼夜温差大等条件外
，，，，最主要原因在于伽师土壤中富含速效钾，，，，含量平均高达210PPM以上，
，
，高速效钾土壤成就了伽师瓜的绝世品质。。
        伽师位于新疆西南边陲，，维吾尔语叫排孜阿瓦提，，意为“美丽富饶的地方”。。南疆是维吾尔族人集聚地。。。在伽师这片甜得流糖的土地上
，，有一个维吾尔家族，，，，结缘洋丰13年，，专心只卖洋丰肥，，，在一个仅有90万亩耕地的县域，，将洋丰肥料年销量做到5118吨，
，超过10%的市场份额！！！！让内地农业发达区域的不少县市级经销商也望尘莫及。。
。。
        这位经销商，，，，就是阿地力"塞地尔丁
。。
        阿地力"塞地尔丁生于1966年，，，，在乌鲁木齐读完中专后，，，因父亲塞地尔丁"乃斯尔丁在伽师县供销社工作
，
，，，1987年
，，，阿地力子承父业在县供销社当了一名司机。
。新世纪之初，
，供销社系统全员下岗，，，
，阿地力决定自立门户开个肥料销售店。。。。卖啥品牌呢？？
？？从事了一辈子农资经营的塞地尔丁"乃斯尔丁拍板：卖就卖中国最好的肥料！！！2003年，，，阿地力担任了伽师县洋丰肥料代理商
。
。
        现如今，，新疆还基本上停留在内地上世纪八九十年代的用肥水平
，，复合肥用量只占肥料总用量的15—20%，
，磷肥、、、、氮肥等单质肥和磷酸二铵仍占绝对的市场份额
。
。可想而知，，13年前
，，，，在连认识汉字的人也找不到几个的维族人集聚地推广洋丰复合肥，，
，阿地力得付出多大的努力，
，，，又是何其艰难！！
        阿地力告诉我，，维族人文化程度普遍不高，，，，思想比较保守
。
。
。他们习惯了用地产氮肥、、磷肥，
，不懂啥是三元复合肥，
，更不知道洋丰
。。。。为什么要把用得好端端的肥料换成新品种
、、新品牌呢？？他们怕上当受骗
，，，对新品种碰都不敢碰！！！！
        阿地力毕竟在省城上过中专
，，懂汉语，，，，通过钻研洋丰肥料产品说明书，，，，系统研读农化书籍，，，掌握了一定的肥料和农化知识，，，，他就一家一户登门当说客
，，，传播科学施肥、
、科学种田的火种。。可是，
，
，，说得口干舌燥却难以让对方动心。。他决定实行重点突破：发动亲戚朋友率先试用洋丰高浓度复合肥，，，用增产增收的效果去说服人
，，
，，赢得维民对洋丰肥料的信任
。
。亲朋也有将信将疑的，，就动员他们先买回几包做对比种植试验，，谁好谁孬，，，靠产量和效益说话。。
        肥料是作物的粮食。
。。作物也是有胃口的。。只是，，你给它不爱吃的东西，，，，它不会说话，，也不懂拒绝
。
。。比如说，
，你过量施用氮肥，，会造成病虫害多发，，，，但它也得照纳不误。。。。只是会在作物产量和农产品品质上用无声的语言来回敬主人！！！
        洋丰复合肥氮磷钾养分配比合理，，并含有作物所需的中微量元素，，
，用洋丰肥种植的伽什瓜，，长势显然好得多，，，产量更高
，，，瓜还更好吃，，，，瓜贩子愿意出更高的价钱收购！！！！对比试验见分晓，，
，一传十，，十传百，，，，两三年功夫，，，洋丰肥料渐渐被维民所认识和接受。
。如今提起洋丰肥料，
，大家都会竖起大拇指
：“洋丰肥料亚克西！
！”
        维族人除了做烤羊肉串（内地不乏假冒者）和手抓羊肉等生意之外，，生意门道相比内地人显然狭窄许多，
，愿意卖肥料的人更少。。阿地力代理洋丰品牌后，，要做渠道建设，，，发展零售网点，，更是难之又难。。。。他同样是走了“亲情路线”：全县10个乡，
，
，，他把自己在乌鲁木齐上过大学的大儿子阿力江"阿地力和小儿子阿木力江"阿地力都招回，
，
，让他们分别担任两个乡的零售商，，，二儿子阿里木江"阿地力负责1乡，，，，大儿子阿力江"阿地力负责6乡
。。让表弟艾海提"亚森负责8乡的零售，
，，其他几个乡也依靠亲朋分兵把守，，组成了一个家族式营销阵营。。。。
        如果说
，，，裙带关系在汉语中含有贬意色彩的话，，
，在一个语言文字
、、宗教信仰完全不同的民族区域，，阿地力依靠它开拓业务，，，做成了一个偌大的市场。。。对此，
，，
，我们实在应该高看一眼！！
        说起“裙带关系式”经营，，阿地力的父亲塞地尔丁"乃斯尔丁是不能不提的
。。作为一位80多岁的退休老人，，
，相伴洋丰肥料推广13年，，乃斯尔丁一直是这个肥料家族的“幕僚”，，，，他不仅仅是在幕后
，
，，每当乡里赶巴扎（赶集），，他总会提前来到洋丰展台上
，，头戴维帽，，，，脚着维靴，，，身穿维族老汉特有的长袍，，将长胡须修理得齐刷刷，，，，很精神地与维民交流，，推介洋丰产品，，，活像个精神领袖。。。。在销售旺季，，，
，他会前往小孙子阿里木江"阿地力的零售网点，，亲自站台。。
        洋丰肥料有如此销量，，
，，加上伽师有极品瓜，
，还盛产石榴、、
、、油桃、、杏、、小麦、、、棉花等多种优质水果和农作物，，，自然
，，伽师就成了各品牌肥料最激烈的角逐场，
，，，一些杂牌肥料厂家还利用维民不识汉字的弱项
，
，假冒洋丰肥料欺骗维民。
。
。。比如说
，，，，洋丰14-16-15含量的硫酸钾复合肥，，
，包装袋是绿色的，，不少“李鬼”就纷纷把袋子改成绿色，
，设计相仿图案欺骗维民：“这就是洋丰肥！！”总有人会上当，
，，但遇着较真的维民，
，还得拿着袋子找到洋丰零售店去鉴别真伪，，，，才可免受伤害。。。
        只认真货，，只卖优质肥
，，，如同教徒般的虔诚，，这既是阿地力经商的原则，
，也是伊斯兰教义在一位洋丰经销商身上的传承。。你看，
，信奉伊斯兰教的人，，，，对死了的牛、、
、、羊、、鸡等一律不吃，，，
，统统埋掉。
。相比内地好多不法商贩用病死且已腐败的猪做午餐肉罐头和腊制火腿，，坑害消费者，，两相对比，，简直天渊之别！
！这，，大概是阿地力赢得广大农民（包括汉人）信任，，
，，赢得种植大户信任，
，，
，能做大销量的原因所在吧！！！
        在我采访的过程中，，，阿地力多次谈到维族地区落后
，，，，维族人穷，，卖假肥料的人是在坑害维民，，
，心太狠！！
！他卖真肥好肥，，，还总是要把价格压到最低点，，，宁可自己少赚点，，，也要让农民能省点投肥本钱。。。。
        说这话时，，，这位壮实的中年汉子目光中透射出的真诚与坚毅，，让我震撼。
。。
        远隔千山万水（4400公里），，
，身处茫茫大漠，，，维族洋丰经销商阿地力，，，凭着他强烈的责任意识，，，，及其勤劳、、、、智慧与诚实，，，
，织就了一份纯真的洋丰情缘
，
，
，，架起了洋丰肥料直通维族人民的桥梁，，
，也托起了维族人民依靠土地脱贫致富的希望。。

（洋丰维族经销商阿地力）

（  洋丰维族经销商阿地力书写的“洋丰肥料亚克西！！
！”）

（维民购肥情景）