董事长杨才学亲临会议并作重要讲话

时光荏苒，，，，白驹过隙
，，
，半年光阴转瞬即逝
。。6月8日，，，雅天在荆门总部培训中心四楼会议室召开营销系统半年总结大会，
，，对上半年即春季的营销工作进行认真总结
，
，，对下半年即夏秋冬三季的营销工作进行安排和部署。。

雅天董事长杨才学亲临会议并作重要讲话，
，他深入剖析当前复杂多变的市场形势，，，为全体营销将士拨云见日，，，指明方向，，
，鼓劲加油。。。

本刊特别整理出董事长讲话的几处要点，，，，与读者诸君共享。。
。。

要点一：营销工作永远不变的法则就是“变”
！！！！

过去，，
，，我们曾经奉行一条营销法则叫，，，以不变应万变。。

现在这条法则早已过时
，，面对当前复杂多变的市场形势，，，，我们必须推行一条永远不变的法则
：“变”。。。。

比如：针对各地种植结构调整，，，，相应调整我们的营销计划和策略
，
，要有预见性
、、、有应对措施；针对市场变化和需求，，不断优化
、、、、细分和下沉我们的营销网络；针对传统渠道增量乏力
，，不断开辟有活力和生命力的新渠道；针对老产品利润薄、
、客户推广没有动力
，，，不断进行产品创新，，研发生产出更好质量
、、
、、更能适应需求、、
、更能解决实际问题的肥料，，，让企业、、农民和经销商三方受益，，，
，形成新动能，，激发新活力等等。。
。。

营销系统是把产品变成商品和效益的最后一道环节
，，，，只要这个群体的所有人，，都能够拥抱未来，，都能够与时代和潮流合拍，，甚至领先我们的竞争对手，，，，时刻以变应变
，，，，牢牢把握市场主动权，，雅天的明天就一定会一年比一年更好！！！！

要点二：雅天在行业内的比较优势会越来越明显
。。。

雅天作为行业旗舰企业，，无论是从国家政策层面分析
，，还是横向与同行企业对比
，，，
，基本都是利好，
，我们的比较优势非常明显，，将来还会越来越明显。。。

从国家政策层面分析，，包括两个方面：一是国家严抓环保和安全的大趋势，，虽然对整个行业产生巨大影响，，但是对大企业来说
，，影响只是眼前，，长远会越来越好。。特别对雅天这样环保基础较好的大企业来说，
，绝对是利好。。。二是“2020年化肥零增长”行动方案和当前的“三农”政策
，，没有领会政策实质的人
，，认为是遇到行业发展的“天花板”，，领会了这些政策的实质和重大意义的人，，，，就会认为对大企业来说是利好。。
。比如“化肥零增长”，，，，我们领会政策实质，，，，是指化肥总量的零增长
，，，而不是指单个企业的零增长，
，
，同时在化肥总量零增长外，
，，，还要提高肥料利用率、、、减少资源浪费和环境污染
。。
。
。这就倒逼着有能力的大企业进行产品创新，
，
，，而产品创新若走在行业前列，，你就可能实现正增长。。。。

横向与同行企业比，，，现在行业内把肥料当作快销品高举高打的模式已经宣告破产
，
，
，，反之我们雅天产品质量好、、价格适中、、、性价比高，，，农民得到实惠，
，对雅天产品认可度非常高。。。同时
，，我们还有矿产资源优势，，产业链更长，，
，
，这是同行业企业无法比拟的。。。

要点三：一切以客户需求为中心，，，为客户提供最大价值的服务。
。

如果把企业比喻成一台大机器的话，，
，各个系统都是这台大机器上的零部件
，，，，而营销系统则是这台大机器中最重要、、、最关键的零部件。
。。。营销系统好比在前线打仗，，生产系统在后方生产好肥料就是为前线提供好炮弹和好装备，，，，物流系统开辟畅通的运输渠道
，，，，把“好炮弹”“好装备”早日顺利送达前线……只有大机器上的所有零部件实现大协作，，，，就能支持营销系统在前线打胜仗
。
。
。

很早以前，
，
，我就提出过“二分之一营销理念”，，即产品销售到用户手中，，，，只完成了营销工作的一半，，，另一半是服务。
。。时代日新月异，，，，对客户的服务也提出了更高要求和更高标准
，，我们要时刻以“客户是上帝”为标准
，，，，一切以满足客户需求为中心，，
，，包括在打款、、、物流
、
、
、开票、、、、装货等等各个环节，，
，，最大限度地方便客户，，为客户提供最大价值的服务。。

要点四：树立“积少成多，，
，积小胜利成大胜利”的观念，，，决战夏秋冬。。
。

虽然今年时间过去了一半，，
，但是对肥料销售来说，，，，还只过去了春季一个销售季节。
。。
。夏季销售在际，，，秋季又是全年最大的销售季节，，
，冬季出台政策成为全年有效补充
。。
。如何决战接下来的夏秋冬三个季节
，，我们要强调积少成多、
、、积小胜利成大胜利的观点，，，，并上下形成共识。。。。

现在很多人好高骛远，，轻言放弃。。。比如，
，每个季节结束时，，，，我们的客户、、、业务员容易放弃；任务完成好的业务员，，不愿超量，
，怕明年任务大
，
，，
，主动放弃；任务完成不好的业务员，，，，不愿再努力，，认为今年反正完成不了，
，，
，不如少完成些
，，，明年任务还小些，，
，被迫放弃；还有的批量小
、
、、不易生产的配方，
，，我们也轻言放弃。
。。

为此
，，，，我们一定要在销售及与销售相关的全范围内，，，形成积少成多
、、积小胜利成小胜利的共识，
，树立无论任何区域、
、、、品种
、、、业务员和客户都不放弃的观念，
，在当前市场形势复杂多变的严峻形势下，，，，只有这样，，，，我们才能打赢夏秋冬三场战役，，，，取得最好的营销业绩，
，，为企业三年大发展开好头，，，，起好步
！
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