陕西省延安市延长县洋丰经销商延长城区农友农资经销部，
，，其掌舵人是一对“85后”的年轻夫妻高腾腾和张瑜。。
。别看他们年纪不大，，
，代理洋丰肥料却已十年有余，
，在两人的精心经营和共同努力下，，，，他们的事业如芝麻开花——节节高，，
，去年销售洋丰肥料接近2000吨，，今年“老板娘”张瑜放出“豪言”，，要突破3000吨大关，，其中“洋丰硫”一个单品就要突破1000吨。。

前不久，，笔者有幸见到了这位“女中豪杰”
，，，并听她深情讲述了与雅天十余年合作中，，，令她恋恋不忘的几个小故事。。。

代理洋丰，，是我们的第一份事业，，也会是终生的事业。。

2009年，
，
，我刚刚21岁，
，，，当时与高腾腾还处着对象。。
。。有一天
，，，，我三叔（延长县原洋丰肥料经销商）突然问我
：张瑜
，，，，我准备转行去做苹果冷库生意，，
，要不把洋丰代理让给你做
？
？？我当时初生牛犊不怕虎
，，
，，满口答应下来
，，，，就在三叔的店里熟悉起业务来。。到了2010年，，，，我和高腾腾结婚后，，正式接手洋丰代理，，开启了我们人生的第一份事业，，一干就是十年有余
。。。。

虽然我俩年轻，，，，但是比一般年轻人吃得苦。。。。我老公每天早出晚归，，
，，送货下乡，，，，与农民交流，，经常天没亮就出门，，，，晚上十一二点才到家；我呢就包揽了照看家里门店和接送孩子上下学
、、、
、辅导孩子作业的事情
，，，每天也是忙得脚不沾地
。。。
。生意忙的时候
，，我连水都不敢喝，，觉得上厕所的时间都是奢侈的。。。

辛勤的汗水总算浇灌出甜蜜的事业来。。。洋丰肥料销量从最初的100多吨，
，增长到去年近2000吨，，，翻了近二十倍，，，，现在我俩固定资产有三辆车、、、一套房，，流动资金也顺畅了，
，
，过去是求着银行给贷款，
，
，现在变成了银行主动上门要给我们贷款。。

今后，，，，我们会把代理洋丰作为一辈子的事业去追求。。我们有两个孩子，
，老大现在上小学五年级
，
，，，老二上幼儿园中班，，明年想把他们都送到延安市里去读书，
，，，由孩子爷奶姑帮忙照应，，，
，到那时候我们就可以腾出所有精力来，
，，大干一场了。
。

洋丰肥料质量经得住考验
，，
，客户失而复得

我们最早的时候卖的是洋丰15-15-15、、14-16-15硫酸钾复合肥，，，，2014年开始卖洋丰苹果专用肥，，，这两年主推洋丰硫
，，
，，今年又增加了洋丰优雅。。洋丰肥料品质确实是好
，
，与别家肥料比起来，，，种出来的苹果品质比别家好、、、卖价也比别家高。。

这不是我经营洋丰肥料就吹牛，，，是很多事实证明了的。。。。这不，
，，前几天发生的那件客户失而复得的事情就是一个典型的例子。。

延长县郑庄镇兰尧科、、、、前刘洼、、、、后刘洼三个村有七八十户果农
，，
，，过去一直是我的客户，
，，使用洋丰肥料种出的苹果产量、、品质都很好，
，，但是前两年被其他肥料代理商以各种优惠“忽悠”了过去。。。。

当时我还为此懊恼了很长时间
，
，，反思自己是不是肥料价格卖得太“过硬”了。。。老公劝我
：我们保证最好的产品质量和技术服务，，但价格绝不能卖乱，
，
，因为价格一乱市场就乱了，，就会形成恶性循环，，客户选择最后还是要以质量说话。。。

果不其然，，那七八十户果农用了其他品牌肥料两年后
，，
，苹果产量和质量都大不如从前，，，他们痛定思痛，，，
，今年春上又主动找上我们
，，，开始恢复使用洋丰肥料。。
。

由于我们生意做得好，，很多厂家主动找上门来
，
，
，希望我们也代理他们的肥料产品。
。。。对此
，，我们从来没有考虑过
，
，，，认准了雅天，
，，就只做洋丰的专业户。。

这么多年，，，我们卖的各种洋丰肥料质量都挺好，，尤其是那个“牛脑壳肥”（洋丰硫）最受果农欢迎和认可，，，，现在俏销得很，，，很多果农都指名道姓要“牛脑壳肥”
。。。。

老父亲成为村里的苹果种植意见领袖

我老父亲在家也种了一些苹果树，，，
，肥料施啥呢？？？

我卖肥料时，，，有些破包啥的
，，就拿给他去用
，，虽然包装不太美观了
，，，但是里面的肥料是好东西啊
，，，结果他每年都会大丰收。。。

比如去年，，，在遭遇霜冻的情况下
，
，100多棵苹果树结的果子卖了八万多块钱，，，卖完以后家里只剩下1000斤不到的次果，，，可见商品率之高。
。。

同村的其他果农，，
，比我父亲种得苹果树多得多，，，，卖得钱却少很多。。两相一对比，，大家就都聚集在老父亲周围，，
，啥事都要听听他的意见，，
，，用肥料也跟着他用。。。老父亲俨然成了村里种苹果的意见领袖
，
，，，每天乐哈哈的，，，特别有成就感。。。

很多乡亲都说：老张，，
，，感谢你有一对好女儿和好女婿，，，，给我们带了好肥料，，，，不仅帮你家致了富，
，也带领我们大家一起致了富。。。。

跟着雅天走准没错！！！！

雅天最近几年推出了很多新型肥料产品。。。
。很多人觉得卖新型肥料难，，，，不愿意卖新型肥料
，
，，但我们最喜欢卖新型肥料。。为啥呢？？？

因为，
，，这么多年，
，我们买洋丰肥料
，，，，从来没有出现过任何质量问题，，这让我们对雅天的经营理念和产品质量深信不疑。。。。

而且我们总结出来一条经验，
，卖新型肥料刚开始确实有点难，，因为果农对它还没有认识，，不知道这产品的好孬，，，这就需要咱经销商勤快一点，
，，，多做做地推活动，
，，，种示范田、、、开观摩会等等，
，，
，只要有效果，，产品自然而然就好卖。。比如洋丰硫，，，我们扎扎实实推了两年，，
，现在已经成为我们这里的明星产品了。。

雅天的服务创新，，让我们感受最深。
。我们县其他肥料代理商都非常羡慕我们，，，，为啥咧？？因为雅天的业务人员和农技服务人员几乎天天泡在我们这里，，帮我们向种植户介绍新型肥料产品，
，，，给我们做技术培训
，，，，指导我们开农民会，，，，深入到田间地头进行现场种植指导等等，，，，而其他厂家的业务人员一年上头见不到几面，
，，，只有签合同、、
、收款的时候才会露露面。。
。。

今年，，咱的销售模式也有了很大转变
，，，，零售网点从原来的3个增加到7个，，今天开会我把他们全都带来了，
，让他们也来学习提高一下。。接下来，
，，，我计划在店门口安装一个大电视机
，，轮番播放雅天的各种新型产品以及各地试验示范效果，，这样果农就够更加全面深入了解产品了。。

总之，
，，，我们多年的实践证明
，
，，
，跟着雅天走准没错。。。。

是雅天给我带来了福气和财运

接手洋丰肥料代理后，
，我俩精挑细挑在延长县汽车站租了几个门面做生意。。。。为啥找汽车站的门面咧
，，，
，因为我想，
，，果户坐汽车从乡下到县城，，，一下车就可以看到我的门店，，，既好找又方便
。。
。

2015年，，
，，我生了老二
，
，，给孩子起名高浩洋
，，专门用了洋丰的“洋”字。
。
。。也是在那一年，
，
，我们租的汽车站一溜门面的原租赁老板，
，想把所有门面一次性转租出去，
，，，转让费要12000元。
。。当时，，，
，没人愿意接手。。。我就想，，
，，中国人干啥都愿意扎堆，，
，
，只要我在这里生意做得好
，，，
，其他肥料代理商肯定会在我周围开店做生意，，，，到时候我就可以把门面再转租给他们，，经营肥料之余，，，
，当个转租婆也不错。。。
。于是，，，，我说服了老公，，把这些门面全部接手过来。。。
。不出所料，
，，，短短两年，
，，
，各品牌肥料代理商就在这里扎了堆。。。。

这，，，，都是经营洋丰肥料给我们带来的福气和财运呀！
！