近几年
，，很多农资经销商反映生意越来越难做
。
。。根本原因，，，，是其一直沿袭以往的销售模式卖大众产品，
，，，没有根据市场的变化来寻求出路
，，，，赊账多，
，，，导致赚不到钱。。。

但也有部分经销商，
，，近几年赚得是盆满钵满，，究其原因，，主要是他们顺应了时代潮流，，，率先做示范，，
，从而带动了新品推广
。。
。
。雅天湖北省宜城市和恩施市两位经销商的做法，，，，就是新品推广
，，，示范先行的典范。。。。

坐标：宜城市小河镇朱氏社区

示范户：王忠敏

示范作物：桃树

效果
：推动“洋丰水白金”在水稻上的应用

近日
，，，，雅天农艺师和同事专程去拜访王忠敏，，计划和他一起去回访用户，
，，跟踪一下新型肥料效果，，，，因为没有提前联系，，，等农艺师一行赶到他家时
，，，，他已经顶着烈日冒着高温先行一步，，帮一位“洋丰水白金”水稻种植户看水稻长势去了。。

目前，，水稻正值孕穗初期，，，持续高温天气，，，，很多水稻受到影响减产已成定局。。部分“洋丰水白金”水稻种植户也担心产量会受影响，，就经常会邀请王忠敏到实地查看，，，，对其进行指导。。。。难道他有防治水稻高温热害的妙招？？？

王忠敏回来后，，，当农艺师说出心中疑问后，，，他卖起关子指着门口的一棵桃树说：“你能看出这棵树两边的枝叶有什么不同吗？？？”农艺师仔细看了一会儿，，，发现这棵桃树有一半边枝叶清秀无早衰，，，另一半边枝叶基本都枯萎了。
。。。

王总说，，，，诀窍就在这里，，，枝叶清秀的半边是叶面喷施了“洋丰水白金”水溶肥的，，另一半边是没喷的。。桃树半边喷肥，，半边不喷肥，，和“洋丰水白金”种水稻有什么关系？
？
？？

原来，
，，朱氏社区以大田作物为主，，主要种植水稻和小麦，，，，可是这些作物在高温胁迫下或临近成熟期，，
，叶片容易发生早衰，，，进而影响结实率和产量。。。
。

王忠敏经营农资产品多年，，他得知“洋丰水白金”在作物种植上具有延缓早衰的作用，，
，就以门口桃树为对象尝试示范，，一边枝叶喷施“洋丰水白金”，，，一边枝叶不喷施。。。
。一个星期后，，
，，两边枝叶长势就有了明显差别。。

桃树叶片左绿右黄，，对比非常明显

看到“洋丰水白金”确实能有效防止枝叶早衰，，，
，于是在小麦灌浆成熟期，，王忠敏就给农户推荐，，
，
，在叶面喷施防病治虫的农药时复配“洋丰水白金”，，，结果农户的小麦结实率、、、
、抗早衰效果和产量真有了明显提升，，，平均亩增产60多斤。。。。

接下来，，在水稻孕穗期
，，，，他又如法炮制推荐了同款肥料。。。
。同样，，使用了“洋丰水白金”的水稻相比其他水稻，，，叶片更挺立、、茎秆更强壮。
。因此，，，“洋丰水白金”又在该地区水稻上推广开了。。

王忠敏才思敏捷
、、头脑灵活，，
，，他不仅用示范先行的办法探索出了“洋丰水白金”的推广方法
，，同时也非常善于摸索其他产品的推广方法。。

比如用“洋丰”玉米控失肥，，，进行溶解试验，，，
，展示其蓬松土壤效果；用“洋丰正好”水稻控释肥
，，，，进行肥料溶解对比试验，，，，展示其包膜控氮效果等
。
。他不断用微型试验去直观展示新型肥料的特性，
，让农户感受到该肥料的优点，，从而将其推广开来。。。。

坐标：恩施市芭蕉乡大坝广场

示范户：何文昌

示范作物：桂花树

效果
：推动“洋丰至尊”在茶叶上的销售

何文昌于2021年返乡创业
，
，，
，开始从事肥料生意。
。。创业之初，，，
，他就一直在琢磨，，
，，茶叶上应该推广什么肥料，，，，才能增加茶叶产量，
，，，提高茶叶收益
。。

恰在此时，，，“洋丰至尊”复合肥上市，
，雅天的业务经理了解到他的需求后
，
，
，
，考虑到“洋丰至尊”硫基复合肥完全不含缩二脲和氯离子，，
，，且肥效持久，，非常适合茶叶使用，
，，，于是推荐他选择主推该肥料。。。。

何文昌因为刚接触农资行业，，
，也不知道什么肥料好，，，，只是凭着洋丰肥料在农户心中的认知度，，
，，就二话不说订购了20吨。。
。。

肥料订购后，，为了早日将肥料推销出去，，何文昌就每天拖着肥料上山下乡
，，，，将肥料一包一包地扛到农户家中，，让他们做对比试用，，效果好了再给钱。。。试用20天后，
，，，就有农户发抖音，，反映洋丰黄袋子肥料（洋丰至尊）效果好得很。。

6月份，，他在回访用户时，，用户也普遍反映，，，明前茶采收后，
，，，往年施肥一个多月才能采二道茶，，，
，可是用洋丰黄袋子肥料后，，，，20天左右就能采茶了，
，
，
，而且所采的茶叶比使用其他肥料的茶叶更嫩，，，，更好采收。。
。

当地二道茶叶收购价格普遍为1.4元每斤，
，，，但是使用“洋丰至尊”种出的二道茶，，
，
，每斤收购价格要高3至5毛。
。连收购茶叶的茶场老板，，，，看到茶叶使用“洋丰至尊”效果好，
，，
，也专门找何文昌买“洋丰至尊”给自家茶叶用上了。。。。

除了挨家挨户上门推销“洋丰至尊”以外，
，为了能在门店长期直观地展示“洋丰至尊”的效果，，，何文昌还尝试在泡沫箱里种辣椒，
，，，一株使用“洋丰至尊”，，，，一株使用其他肥料，，，效果对比很明显
。。。

可是随着辣椒生育期结束，
，，他又要重新种植其他作物，，
，为了一劳永逸，，，，他想到了门口的两棵桂花树。。。一棵桂花树撒施一斤“洋丰至尊”，，，，另外一棵撒施一斤普通复合肥。。
。。

一个月后，，，
，使用“洋丰至尊”的桂花树，，，往常泛黄的叶片全部转绿，
，长势健壮，，与撒施普通复合肥的桂花树形成鲜明对比
。。。从那以后
，，桂花树就成了“洋丰至尊”的活广告，，，只要有茶农来购买肥料，，，何文昌就让茶农先观察这两棵桂花树的区别。。

两棵桂花左绿右黄，，，对比非常明显

随着找何文昌订购“洋丰至尊”的茶农在不断增多，，
，他已经计划在8月份和10月份，
，，，邀请雅天业务经理和农艺师配合他下乡开展茶叶技术讲座
，
，组织茶叶观摩订货会等活动，，进一步扩大“洋丰至尊”的影响力。。。。

只有不断改变自己的思路
，，创新服务，，为种植户解决生产中的问题，，
，创造价值
，
，才能获得他们的认可，，，才能在日趋激烈的肥料销售工作中保持领先。。真是临渊羡鱼不如退而结网，，，，要想新型肥料推广销售得好
，，就要把“树”种好
，，，，把示范效果做出来
。
。。不追马兮植禾草，
，，，草长成时百马至
。。因此，，经销商朋友们要相信
，，只要种好梧桐树，，，
，就会迎来金凤凰。。（潘攀 赵献耘）