——沈阳金秋实公司董事长刘景瞻在雅天2015“创新之道”金秋营销峰会上的深情告白

　　尊敬的杨才学董事长、、、
、各位领导、、各位嘉宾大家好：

　　我叫刘景瞻，，来自沈阳金秋实农资有限公司。。时值雅天肥业“创新之道”东北大区客户会议召开之际，，，有机会与大家欢聚交流
，，
，深感荣幸！！

　　金秋实公司的前身是沈阳市农业生产资料总公司化肥经销公司，，，，与洋丰结缘于2000年下半年。。。2001年，，，，我们销售洋丰肥700余吨，，2015年，，销售洋丰肥66,000余吨。。。一路走来，，，，我最大的体会就是“选择”比“努力”更重要。。

沈阳金秋实公司董事长刘景瞻

　　十几年来
，，
，，我们有三次重要的选择，，我觉得对金秋实的今天至关重要。。

　　第一次选择就是坚定不移做洋丰品牌肥。。。。

　　从与洋丰结缘到现在，，，，我年年来荆门总部，，就像一首歌中唱的那样：“每一次发现，，都是新感觉。。。”洋丰掌门人杨才学先生睿智大气，
，，具有超乎寻常的胆略与气魄，，，洋丰发展神速，，，
，用“日新月异”来形容毫不夸张
。
。这些，，深深的感动、、震撼
、、激励了我，，
，，每次从洋丰归来，，我都会与公司全体员工做交流，，，谈感受，，
，，谈体会。。洋丰那敢为人先
、、、、勇于攀登、
、、从不自满的进取精神，，，洋丰高品质的肥料，
，，洋丰有备无患的磷矿资源，
，，
，洋丰的发货、、跟踪服务和农化服务等等，，，，尤其是掌门人杨才学先生，，，
，做人做事诚信为先的人格魅力，，，，都深深的打动了我们，，
，坚定了我们与洋丰合作的信心和底气
。。。。在我们眼里，，，，洋丰集团就是磷复肥行业的航母舰队，
，，，金秋实公司就是这个航母编队中的护卫舰、、驱逐舰
。。。跟这样的企业合作，，，才是正道、、王道，，，，与巨人同行
，，是金秋实最大的幸运
，，，，最大的荣光！
！

　　在与洋丰合作之前，，，，金秋实的前身已代理过十几个复合肥品牌，，，，公司虽不大，，但在辽宁是第一家卖撒可富，，卖艳阳天，，卖鲁西
，，卖中东
，，卖腾升等复合肥的公司。。。当我们认定了紧跟洋丰这艘航母舰队闯荡事业后
，，，， 2004年，
，，我们就开始逐步退出了诸多复合肥品牌的经营
，
，，开始一心一意做洋丰。。。做了这种颠覆性的选择后，，，，洋丰的销售量从2003年的9,000多吨，，到2004年上升到27,000多吨，，，2005年51,000多吨，，2007年达到72,000吨！！
！！

　　在做出这个艰难的选择之初，，也有很多干部员工不理解，，，，认为把鸡蛋放在一个篮子里不安全。。。事实证明
，，正是我们选择把销售集中点放在一个品牌上，，，
，专心、
、、专注、、、专业
，，心无旁骛，，我们才有销量的一次又一次的突破
，，，
，公司才驶上了顺利发展的快车道！！！！当我们做多个品牌的时候，，加起来远没有如今做一个品牌的销量大，
，，兼收并蓄，
，往往容易顾此失彼，，哪个也做不出色
，，这大概就是人们常说的“样样通，，，样样松”吧！！！洋丰、
、澳特尔形成了系列，，，硫基、、、、尿基、、、、高塔、、
、BB、、现在又有缓控释、、、控失肥
、、水溶肥、、硝硫基等等，，，，要啥有啥，
，，实现了磷复肥产品的全覆盖。。后来
，
，，，我们把做专业户形象地比喻为“一招鲜，，，，吃遍天！
！”

　　第二次选择是在2010年下半年
。。。大家都知道，，2009、、、、2010年复合肥市场拼杀非常惨烈
，
，，，我们金秋实也遭遇到了销售瓶颈，，，连续两年，，销量徘徊在7万吨左右。
。。。恰在此时
，
，洋丰集团决定实行营销模式改革，，细分市场
，
，做大销量。。。洋丰公司领导与我们协商，，
，让我们拿出部分市场招商
。。。这对我们来说是面临了又一次抉择：拿出部分市场，，
，，意味着金秋实不再是辽宁总经销了，，
，，我们辛辛苦苦打下的地盘由别人去“坐江山”了。。。
。从内心上说，，我们心里多少还是有所不甘的，
，，是痛苦的
。。。但是，
，我们还是从洋丰改革的大局出发
，，主动将原有的15个地级市中的9个市场交给集团重新招商，
，
，，只留下了沈阳周边的6个地级市的市场。。。

　　在这个选择过程中，，
，我的体会有三点：一是相互理解、、、、信任是重要的；二是共同把洋丰做强做大的目标是一致的；三是实事求是，，，有所为有所不为，，，，是每一个企业应该面对的。
。。。

　　地盘小了，，我们可以集中所有财力、、
、物力，，集中优势兵力深耕细作，，
，打攻坚战
。
。
。战线缩短了，，我们管理更细致严密了。
。我们率先采用了杨才学先生设计的批零一体化经营谋略，，渠道下沉，
，密织网点，，，，依靠科技营销、、会展营销
、、、观摩营销等等多种手段，，业务做得更到位了。
。。。

　　目前我们在辖区内的24个农业县建立了有信、、、
、有情
、、、有义的300多个网点
，，，，没有空白县，
，，，基本上没有空白乡，，并且还将逐步将网点下沉到村、、、、屯。。
。

　　就是这次选择，，，，让金秋实又一次走上了良性循环的轨道。。。
。

　　划出9个地级市的市场后
，
，，，我们的销量从2011年4万余吨逐年攀升，，，到2015年
，，，实现销量6.6万余吨，，接近当年代理全省时的销量了。。。并且，，，，2015年洋丰肥在辽宁的总销量突破了10万吨大关，，，
，真正的实现了厂商双赢。。。尤其可喜的是，，
，，在雅天肥业部署由传统肥料向新型肥料逐步转型的过程中，，我们跟上节拍，，，逆势而上，
，尿基控失肥从2012年的120吨、
、、、2013年的5,000吨
、、、2014年的9,000吨
，，，到2015年，
，，，实现12,000吨的销量。。。。硫基控失肥等新型肥料也实现销售4,000吨
，，，创历史最好水平。。

　　第三次的选择就是，
，最近几年化肥市场竞争更加激烈，
，，假冒伪劣充斥市场，，在经营越来越难的情况下，
，
，，我们选择站在道德的制高点上，，坚守卖好肥，，，，不赚黑心钱。
。。

　　几年来，，前来我们公司推销复合肥的厂家太多了，，，
，有山东的、、河北的、、河南的
、、、湖北的、、、
、湖南的......吃请的，，，，要见面的，，要帮忙的，，，，络绎不绝；许愿的、
、承诺的、、、、利诱的应接不暇。。
。在这繁花渐欲迷人眼的乱局中
，，，我们仍然不为所动，，，，一心一意做洋丰肥的信念更加坚定。。。。金秋实立下誓言：站在道德的制高点上卖化肥，，决不卖伪劣肥，，决不赚黑心钱！！！！我们要卖品牌肥、
、、、放心肥、、、、良心肥
！！！！正是我们这种坚守，，，这种选择，
，我们在市场上气定神闲，，敢于碰硬，，
，
，敢于仗义执言。。。。正是这种坚守，，这种选择，，
，我们赢得了广泛的社会认同，
，，，洋丰和澳特尔受到种植大户和农民朋友的信赖！
！

　　今年初，，中共辽宁省委副书记
、、沈阳市委书记曾维亲自带队到我们公司实地考察，，，
，对我们的工作给予了极高的肯定。。。作为一个卖品牌肥的公司，，我们为之自豪。。。

　　那么，，这种选择给我们金秋实带来了什么呢？？？
？

　　首先，，
，企业管理更加规范
、、、、完善，，企业文化深入人心。。。

　　“地靠氮钾磷，，，人靠精气神
。。
。”为实现做好品牌代理的目标，，金秋实实现了脱胎换骨的转变
。。细分市场之后，，，我们喊出了“阵地前移
，，，指挥前移”的口号，，我们的战场在农村，，，所有员工工作在一线，，扎根在农村，，，，总部不开会不回来
，
，，，卖品牌、、卖服务。
。。
。我们坚持奖励先进，，，鞭策落后，，
，，末位淘汰的激励机制
。。。。员工张嘴就是洋丰、
、澳特尔，
，，，闭口就是营销、、服务。。。洋丰
、、、、澳特尔的理念已植入员工的心中
，
，，
，融入血液中。
。
。。曾有两次在我们公司组织销售状元游，，旅途中，
，，大客车穿行在湖南、、、、江浙的乡间公路时，，，，突然发现了洋丰的广告
，，，，车上立刻爆发出“洋丰！
！！
！”“洋丰
！
！”的欢呼声。
。员工们把代理的品牌视同家人，，看作是生命，，，此情
，，，此景，，，让我动容
，，让我感动！！！！

　　公司逢会开始时，，，国歌声声振耳，，，军歌声声嘹亮。。正理、、正念、、、正思维
、、正能量，
，是金秋实的主旋律。。金秋实公司讲诚信，，有原则，
，，，说到做到，，，有情有义，，全方位服务是我们对经销商不变的宗旨。。你不三心二意，，，，我必不离不弃，
，，
，你若一心一意，，
，，我必生死相依，，，，这是我们庄严的承诺。。。
。上上下下，，
，里里外外围绕做洋丰肥结成了一个聚得拢，，，，团结紧，，，，能打硬仗，，战之能胜的铁军！！！

　　作为一位年过六旬的老农资人、
、
、、有近40年党龄的共产党员，
，，我深知农民种田之不易，，，假冒伪劣农资坑农害农祸害之沉重
，，，所以，，我时常告诫我的员工：守望诚信，，坚持卖真肥，
，，，卖品牌肥
，，卖能让老百姓增产增收的好肥料，，，这是我们必须坚守的道德底线，，，卖好产品，，尤其是好的农资产品，，，，就是把公司利益、、、
、个人利益，，，与国家利益
、
、、、人民利益联系在一起了，，这样
，，
，，也只有这样，，，
，才能实现人生价值的最大化，，，我们的事业，，，
，才是崇高的事业！！！！

　　在今天这个大会上，
，我有机会代表金秋实公司的员工向杨才学董事长、、、向各位老总表达我们的心迹，，，，分享我的感悟，，不胜感激，
，，不胜荣幸！！

　　“千淘万漉虽辛苦，，，，吹尽狂沙始到金”。。
。后面的路，
，，金秋实将如何走？？我的表白很简单：与巨人同行，
，紧跟洋丰不掉队！！

　　谢谢大家！！！！

　　2015年9月20日