每次学习讲话，，，都如同一场洗礼，，，今年如是。
。董事长杨才学在新年动员大会上，
，对公司未来五年发展规划的阐述，，对发展中需要遵循基本原则的梳理，，对实现目标行动方案的安排……让人对公司未来的发展信心满满；尤其在谈及实现目标的行动方案时，，首当其冲便说到了改革、、、
、创新，，并且一语中的地指出：创新没有终点，，永远在路上！！！！

作为竞争已接近白热化，
，，
，进入洗牌期的肥料行业，，，，创新的脚步一刻不能停歇。
。逆水行舟，
，，，不进则退
，，，，各种越来越先进的肥料生产工艺、、越来越高端的肥料产品正在不断被研发出来，，谁能把握这些创新脉动，
，
，并且让创新点真正转化成给终端消费者创造使用价值，，，，谁就能主导后续的肥料市场，，为此，，，
，公司一直没有停止探索各种营销模式的创新。。

2021年
，，，，作为营销中心下辖的市场部，，也将秉承董事长讲话精神
，，，坚定不移地推进三项改革创新重点工作。。。。

一是坚定不移将“落地小组”改革模式向纵深推进。
。。
。2020年，，，董事长高瞻远瞩地提出“三人成组、、四人结盟”的模式试点，，，实行高低组合、、新老搭配、、、、优势互补，，，最终形成一个个富有活力、
、
、斗志昂扬的营销堡垒。。。。经过一年的试行，
，，涌现出湖北直销温继泉小组、、、桂南分公司张元小组等众多优秀的落地小组。。。。这些小组成员优势互补，，，
，合理分工，，，通过强带弱、、、老带新，，
，得到全面快速提升，，，从而实现市场增量。。
。2021年，
，，市场部将全面优化“落地小组”改革，，，在激励措施上、
、、、授权赋能上、、、经营权传承上积极探索实践。。。
。通过改革，，
，，充分调动销售人员的积极性，，，，解放思想，，，，激发内生动力，
，，，不断激活小组潜能。。。

二是深化河南市场改革，，，，融合多方力量，，，实现跨越增长。。
。河南市场作为全国市场的领头羊，，
，，当仁不让地要承担起“十四五”战略破局首战的重任
，，，，成为营销变革的示范先行区和创新带动区。。
。2021年，，河南市场改革将按照董事长“三选一配”的工作指导方针，
，建立“大队伍”的技术服务人员架构
，
，，确定增量路径，，，，多方力量整合
，，，实现渠道、、、产品
、、
、网络、、品牌、、活动的全线发力；强化综合服务能力
，，帮助客户配置新的经营品牌，，，，增强客户竞争力和盈利能力；完善大数据，
，，，建立第三方评估体系，，，用更加有力的方式，，，实现对现有渠道的优化、、潜力挖掘
，
，，
，最终建立多品牌、、、、多渠道的良性渠道增长机制。。

三是创新销售技能提升及经验传承工作
。。。过去的技能提升
、、、典型经验复制，
，，，是“通用教材”、、被动式地灌输，，未来，，
，，我们将具体问题具体分析，，，，具体区域具体开展，
，因地制宜、
、因材施教，，在技能提升上分门别类、、、
、分层指导
，
，在经验传承上注重效果、、、
、强调执行。。比如，，
，在对内培训方面，
，，将充分利用信息化工具，，，
，针对不同区域，，分类别
、、、、分课程、、分场所
、、分批次进行
，
，同时协同多部门制定详实的年度培训课程
，
，实现销售团队勤学苦练、
、比学赶超的良好氛围。。。。

公司需要创新，
，，，而我们则需要正视自己此中肩负的职责，，，并敢于承担起所在岗位的责任，，积极、
、、、主动地去探索、
、去开创
，，如此，，方能享受创新的乐趣和取得成绩的快乐。。。。

新的一年，
，我们携手上路！
！！